Компания Camsco на первых страницах изданий

  • Главная
  • Компания Camsco на первых страницах изданий
Журнал «Международная торговля» публикуется Тайванским Советом Развития Внешней Торговли (TAITRA). Это ведущее издание в отрасли международного бизнеса на Тайване. Компания Camsco удостоилась чести дать журналу интервью, которое было опубликовано в апрельском номере 2010 года, это интервью стало историей с обложки. www.trademag.org.tw
Два генератора тайванских предпринимателей

Тайвань представляет собой небольшой остров с плотным населением и островной экономикой. В начале своего пути, многие начинающие предприниматели путешествовал по всему миру, не имея ничего, кроме портфеля с образцами, прокладывая путь для процветания нынешней экономики. Создание Тайванского Совета Развития Внешней Торговли (TAITRA) дало им возможность еще больше расширить свое международное присутствие путем организации торговых групп или групп присутствия на важных выставках. И им удалось это, многие выросли и стали лидерами в своем деле.

По прошествии многих лет эти пионеры накопили огромное количество знаний и опыта и готовы передать их следующему поколению. Их преемники молоды и голодны, они жаждут шанса, чтобы показать себя достойными и привести свой бизнес в новую эру. Наши журналисты взяли интервью у двух поколений тайваньских предпринимателей, которые поделились своими мыслями о росте и развитии за последние три десятилетия, о том, как они справлялись и процветали и взращивали преемников.

Camsco Electrics – Либерально настроенный отец, наконец, вернул свою дочь в семейный бизнес.

Г-н. Леон Йе против Г-жи Шарлин Йе

Компания Camsco Electrics в настоящее время находится в новом бизнес-центре по Мин-Куан Ист Роуд в Тайбэе, вдали от своего скромного пристанища, где начинался бизнес торговли электротоварами в 1979 году.

С тех пор она превратилась из компании, торгующей продукцией других людей в компанию с собственным брендом и электротехнической продукцией Camsco. При наличии производства и ассоциированных поставщиков в Китае, компания Camsco стала известным брендом электротехнической продукции в Юго-Восточной Азии.

Для того чтобы прорваться на международные рынки, компания Camsco присоединилась к торговой группе TAITRA, посещающей потенциальные рынки в Африке, Южной Америке и на Ближнем Востоке. Camsco никогда не перестает удивлять на каждой выставке, предлагая каталог на примерно 200 различных продуктов, доступные цены и хорошее качество.

«Нашей текущей целью заключается увеличение количества продуктов, которые мы производим сами, и стать супермаркетом электротехнической продукции. Таким образом, клиенты никогда не подумают идти в другую компанию, потому что у них есть Camsco – магазин, где все есть», - говорит Леон Йе, основатель Camsco Electrics. Шарлин Йе, его дочь, улыбается и кивает в знак согласия.

Лояльность стоит на первом месте, поэтому уже второе поколение подряд предприниматели по-прежнему являются фаворитами.

В отличие от обычных деловых людей или корпоративной элиты, Шарлин Йе избегает деловых костюмов, а вместо этого завязывает свои волнистые каштановые волосы в хвостик, надевает модные брюки и красивый топ. Это дает ей кукольный внешний вид и создает похожую ауру.

Описание изображения: далеко впереди своих конкурентов, компания Camsco отправилась в развивающиеся страны более десяти лет назад в поисках новых возможностей. Результатом стало великолепное качество и разумные цены, за которые компания Camsco получила известность.

известность. Леон Йе признает, что для большинства семейных компаний, профессиональный менеджмент не является практичным подходом, и большинство по-прежнему предпочитают передавать управление бизнесом в руки своих потомков. Многие выпускники электротехнических факультетов не имеют достаточно опыта и нуждаются в обширной практике, прежде чем они смогут продуктивно работать. Новичкам в сфере торговли необходимо обучение с целью ознакомления с электротехнической продукцией. Однако так часто случается, что, когда они получают опыт в электротехническом бизнесе, они часто покидают компанию, которая вырастила их и открывают конкурирующие фирмы. Затраты на подготовку и переподготовку такого персонала несут значительное бремя для малого бизнеса. Эти слова Леона Йе отражают мнение всего малого и среднего бизнеса на Тайване.

Шарлин также поделилась своими наблюдениями: «Из того, что я видел в торговых группах TAITRA, большинство тайваньских предприятий передают правление либо детям учредителя, либо кому-то из семьи. Лояльность является главной задачей, и кровь течет гораздо медленнее воды».

Изменение направления открывает новые возможности

Шарлин Йе хорошо подошла на свою новую роль в качестве наследника дела своего отца, и не показывает признаков стресса или тревоги связанных с работой. Она чувствует, что ее недостатком является только относительное отсутствие опыта, который она надеется восполнить, приобретая знания от своего отца. Она утверждает, что эта уверенность связана с ее жизненным опытом, что является весьма нетипичным для второго поколения деловых людей.

«Я изучала Искусство в Университете Мельбурна, по специальности Исполнительское искусство. Я также участвовала в съемках ряда телевизионных сериалов и фильмов». Мы были поражены, когда Шарлин рассказала нам об этой части своего опыта, поскольку нам трудно было связать свет рампы и ее офис, который был наполнен промышленной электротехнической продукцией.

«Я интересовалась маркетингом, поэтому, когда пришло время поступления в аспирантуру, я решила пойти аспирантом в управлении искусствами. Затем я познакомилась с рекламой и защитила диплом магистра рекламы», - снова удивила нас Шарлин.

Внешний корпоративный опыт приводит к пониманию

Следуя своим интересам, Шарлин, естественно, искала работу в нескольких рекламных компаниях после ее возвращения на Тайвань. Однако непрерывный, чрезмерный, сверхурочный режим работы в рекламе заставил Шарлин пересмотреть свою карьеру, и она уволилась со своей работы и устроилась в ведущую галерею искусств на Тайване. За время работы в галерее она полностью пересмотрела свое отношение к семейному бизнесу. После работы в рекламной отрасли и художественной галерее… (продолжение на стр.2)

агентства помогают продавать продукцию их клиентов, художественные галереи пытаются продать работы своих художников, а Camsco продает электротехническую продукцию». Шарлин признает, что на нее снизошло озарение, когда большую часть своего международного портфеля она отдала сыну владельца галереи, который вернулся с учебы за рубежом. «Я поняла, что как бы хорошо я не работала, основные дела все равно будут производиться кем-то из членов семьи предпринимателя. Будучи ребенком предпринимателя, я поняла, что я тоже должна принять участие в семейном бизнесе».

Разнообразный опыт работы приводит к новым мыслям.

Когда Шарлин вспоминает о ее прошлом, она понимает, что благодарна родителям за то, что они были очень либеральными в отношении выбора ее карьеры и ни разу не заставить ее устроиться на работу в Camsco. «Я знала, что отец всегда хотел, чтобы я пошла по его стопам, но он, ни разу не вмешался в мой выбор обучения или карьеры».

Многие дети тайваньских бизнесменов рассказали, что как только они вырастут, они начнут работать в семейном бизнесе, как только закончат обучение. Поэтому в большинстве случаев они выбрали высшее образование, которое имеет отношение к их семейному бизнесу, а не по своим личным интересам. «И у того и у другого есть свои преимущества», - говорит Шарлин. «Их сильная сторона в том, что они знают свою отрасли очень хорошо с раннего возраста, в то время как моя сильная сторона заключается в том, что у меня есть опыт в международных рекламных агентствах и отрасли искусства, которая часто дает мне иной взгляд на вещи».

«Самое главное, я была там и знаю, что значит работать в обширной корпоративной среде. Я сделала осознанный выбор вернуться в Camsco, и я должна сказать, что не разочарована этим решением».

Леон Йе также соглашается с этим: «Молодые люди должны выйти в свет и получить некоторый опыт и знания, прежде чем вернуться в семейный бизнес, в противном случае они могут принять это как должное. Я бы не хотел, чтобы было по-другому». Г-н Йе не собирается выходить на пенсию сейчас, также он не ожидал, что Шарлин вернется в семейный бизнес так скоро. Однако он по-прежнему гордится выбором своей дочери, посвятившей себя Camsco, и лицо очень плохо это скрывает.

Модернизированное наличие Интернета помогает обратиться к потенциальным клиентам

Первое, что сделала Шарлин после возвращения в Camsco, было возобновление давно забытого ей веб-сайта и перенастройка фокуса онлайн-маркировки. «Сайт компании Camsco не обновлялся в течение многих лет», - говорит Шарлин с некоторым смущением. «Правление Camsco не считало это проблемой, потому что у нас очень стабильные клиенты, которые хорошо знают нашу продукцию, и поэтому им не было необходимости искать информацию в Интернете. Но где же ее будут искать наши потенциальные клиенты?»

«Это эра Интернета, сейчас все легче войти в сеть и найти продукт, который вам нужен. Поэтому ваша веб-страница становится первым местом, которое встречает ваших клиентов, а первое впечатления остается надолго. Если ваш сайт плохо разработаны или не обновляется, вы можете потерять много потенциальных клиентов».

Шарлин поняла, насколько важным является веб-сайт компании Camsco для привлечения потенциальных клиентов, и сразу же начала модернизацию страницы компании Camsco в Интернете. В дополнение к оригинальной статической информации о продуктах на веб-сайте она также добавила, мультимедийные презентации продуктов и работе компании Camsco в Китае. Также проводятся регулярные обновления, которые обеспечивают то, что клиенты всегда могут получить последнюю актуальную информацию на веб-сайте компании Camsco.

Разница поколений, о которой так часто говорилось, кажется, незаметна между Леоном и Шарлин Йе, их понимание друг друга и непрерывное сотрудничество определенно является крупнейшим вкладом в будущее компании Camsco.