Manşetlere Çıkıyoruz

  • Home
  • Manşetlere Çıkıyoruz
" Uluslararası Ticaret dergisi Tayvan Dış Ticaret Geliştirme Konseyi (TAITRA) tarafından yayınlandı.Tayvan'da uluslararası ticaret alanında önde gelen dergi.Camsco, Camsco röportajının kapak hikayesi olduğu derginin 2010 Nisan sayısından da onur duymaktadır. www.trademag.org.tw
İki kuşak Tayvanlı girişimciler

Tayvan yoğun nüfuslu ve ada ekonomisine sahip küçük bir adadır.Gelişmesinin ilk başlarında, pek çok tomurcuklanan girişimci, dünyanın dört bir yanına sadece örnek ürünler içeren bir çanta ile seyahat ederek günümüzün müreffeh gelişen ekonomisinin önünü açtı.

Tayvan Dış Ticaret Geliştirme Konseyi'nin (TAITRA) kuruluşu, onlara ziyaret fuarları düzenleyerek veya önemli sergilere grup katılımı yaparak uluslararası varlığını daha da genişletme olanağı sağladı.

Ve genişlediler, birçoğu kendi alanlarında lider olmak için büyüdü.Yıllar geçtikçe, bu öncüler, gelecek nesillere aktarılmaya hazır, çok miktarda bilgi ve deneyim biriktirdi.Onların halefleri genç ve aç; layık olduklarını kanıtlama ve işlerini yeni bir çağa taşıma şansı için can atıyorlar.

Muhabirlerimiz, geçtiğimiz otuz yılın büyüme ve gelişmesine, sorunlarla nasıl başa çıktıklarına, geliştiklerine ve haleflerinin nasıl yetiştirildiğine ilişkin düşüncelerini paylaşan iki nesil Tayvanlı girişimcilerle görüştüler.

Camsco Electrics ~ Liberal fikirli bir babanın kızı sonunda ailesinin işine geri döner.

Bay Leon Yeh, Bayan Sharlene Yeh

Camsco Electrics, Taipei'deki Ming-Quan Doğu Yolu boyunca yepyeni bir kurumsal binada, 1979'da elektrik işindeki mütevazi ticaret başlangıcından çok uzak bir konumda bulunuyor.

O zamandan beri, diğer insanların ürünlerinin ticaretini yapmaktan kendi elektrik ürünleri markasına sahip olmaya yükselmiştir Camsco. Çin'de üretim operasyonları ve yardımcı tedarikçiler ile Camsco, Güneydoğu Asya'daki tanınmış elektrik ürünleri markası haline geldi.

Uluslararası pazarlara girebilmek için Camsco, TAITRA'nın Afrika, Güney Amerika ve Orta Doğu'daki potansiyel pazarları ziyaret eden ticaret grubuyla birlikte gitti.Her ticari fuarda, 200'e yakın farklı ürüne, makul fiyatlara ve kaliteye sahip bir katalog oluşturan Camsco'nun etki bırakamadığı bir zaman asla olmamıştır.

"Şu anki amacımız kendi ürettiğimiz ürünlerin sayısını artırmak ve elektrik ürünlerinin merkezi olmaktır.Bu sayede müşteriler başka yerlere gitmeyi asla düşünmeyecek, çünkü tek noktada alışveriş hizmeti sunan Camsco'ya sahipler." diyor Camsco Electrics'in kurucusu Leon Yeh.Sharlene Yeh, kızı, gülümsüyor ve doğrularcasına başını sallıyor.

Önce sadakat gelir; bu yüzden ikinci nesil girişimciler hala varis olma konusunda favoriler.

Normal iş adamları ya da kurumsal seçkinlerin aksine, Sharlene Yeh iş takımlarından kaçınmakta ve bunun yerine dalgalı kumral saçları ve modaya uygun pantolonu ve şık bir üst giysi ile kendini göstermektedir.Bu oldukça bebek gibi bir görünüm ve aura veriyor.

Resim açıklaması: Rakiplerinin çok ötesindeki Camsco, on yıldan fazla bir süre önce fırsatları aramak için gelişmekte olan ülkelere gitti.Sonuç, Camsco'nun meşhur olduğu makul fiyatlarda mükemmel bir kalitedir. Leon Yeh çoğu aile işletmesi için profesyonel yönetimin pratik bir yaklaşım olmadığını ve çoğunluğun hala kendi çocuklarının başında olduğu girişimcilik yönetimini tercih ettiğini kabul etmektedir.Elektrik mühendisliği altyapısına sahip birçok mezun, gerçek bir deneyimden yoksundur ve üretken olmadan önce kapsamlı saha eğitimine ihtiyaç duyacaktır.Ticaret arkaplanı olan işe alımların, elektrikli ürünlere alışmaları için daha fazla eğitime ihtiyacı olacaktır.

Ancak çoğu zaman, elektrik işine aşina olduklarında, genellikle onları besleyen şirketten ayrılır ve rakip bir firma başlatırlar.Bu personelin eğitim ve yeniden eğitim masrafları küçük işletmeler için önemli bir yüktür.Leon Yeh'den gelen bu sözler, diğer küçük veya orta büyüklükteki Tayvanlı işletmelerin seslerini yansıtıyor.

Sharlene, gözlemlerini şöyle paylaşıyor: “TAITRA ticaret gruplarında gördüğüm kadarıyla, çoğu Tayvanlı işletme, yönetimi ya kurucunun çocuklarına ya da aile içindeki birine teslim ediyor.Sadakat birincil endişedir ve aile her şeyden önce gelir."

Şerit değiştirmek yeni fırsatlar getiriyor

Sharlene Yeh, babasının varisi olarak yeni rolüne iyi uyum sağlamış ve işle ilgili stres veya kaygı belirtisi göstermemiştir.Kendisinin tek eksiğinin, babasından öğrenerek çare bulmayı umduğu göreceli deneyimsizliği olduğunu hissediyor.Bu güvenin, ikinci nesil bir iş adamı için oldukça atipik olan yaşam deneyiminden kaynaklandığını iddia ediyor.

Melbourne Üniversitesi'nde Sahne Sanatları dalında eğitim veren Yaratıcı Sanatlar okudum.Bazı televizyon drama ve filmlerinde de yer aldım. “Sharlene'nin tecrübesinin bu kısmı hakkında bize söylediklerinden sonra, endüstriyel elektrik ürünleri ile dolu ofisi ve sahne ışıkları arasındaki bağlantıyı yapmakta zorlanarak hayrete düştük.

Pazarlama ile ilgileniyordum, bu yüzden lisansüstü çalışmalara gelince, Sanat Yönetimi'nde yüksek lisans diploması yapmayı seçtim.Sonra reklamcılığı duydum ve sonunda Reklamcılık Yüksek Lisansını tamamladım.Sharlene yine bizi şaşırtıyor.

Kurum dışı deneyim farkındalık getiriyor

İlgi duyduğu şeyleri takip eden Sharlene, Tayvan'a dönüşünden sonra reklam şirketlerindeki pozisyonlara doğal olarak başvurdu.Ancak reklamcılıkta sürekli aşırı çalışma saatleri, Sharlene'in kariyerini tekrar gözden geçirmesine sebep oldu. Sharlene işinden ayrıldı ve Tayvan'daki önde gelen bir sanat galerisine katıldı.Galeride geçirdiği zaman, aile işine yönelik tutumunda büyük değişiklikler yaptı.Reklam sektöründe ve sanat galerisinde çalıştıktan sonra ...(sayfa 2'de devam ediyor)

Ajanslar müşterilerinin ürünlerini satmaya yardımcı olur, sanat galerileri taahhütlü sanatçılarının eserlerini satmaya çalışır ve Camsco elektrikli ürünler satar.Sharlene, uluslararası portfolyosunun çoğu yurtdışındaki okulundan dönen galeri sahibinin oğluna transfer edildiğinde sert bir uyanış yaşadığını itiraf ediyor.“Fark ettim ki, ne kadar iyi performans göstersem de, asıl iş girişimcinin ailesi içindeki birisine verilecek.Bir girişimcinin çocuğu olarak, ailemin işinde de sorumluluk almam gerektiğini anladım."

Farklı iş deneyimi yeni düşünceler getiriyor.

Sharlene geriye dönüp baktığında, ebeveynlerinin kariyer seçimleri konusunda oldukça liberal oldukları ve bir zamanlar Camsco'nun içinde yer almaya zorlamadıkları için minnettar. “Babamın onun yolundan gitmemi istediğini biliyordum ama o asla çalışma veya kariyer seçimlerime müdahale etmedi."

Tayvanlı işadamlarının pek çoğunun çocuklarına, büyürken, çalışmalarını bitirdikten sonra aile işlerinde çalışmaya başlayacakları söylendi.Bu nedenle çoğunlukla kendi kişisel çıkarlarından ziyade aile girişimleri ile ilgili yükseköğretim çalışmalarını seçtiler.Sharlene, "Her ikisinin de avantajları var." Diyor.Onların gücü, sanayilerini çok erken yaşlarda iyi tanıyor olmalarıdır. Benim gücüm, uluslararası reklam ajansları ve sanat endüstrisinde deneyimlerim olduğu gerçeğidir, ki bu da bana bazı konularda sık sık farklı perspektif veriyor."

“En önemlisi, dışarıda bulundum ve büyük bir şirket ortamında çalışmanın nasıl bir şey olduğunu biliyorum.Camsco'ya dönmek için bilinçli bir seçim yaptım ve kararın hayal kırıklığına uğramadığını söylemeliyim."

Leon Yeh de aynı fikirde: “Gençler dışarı çıkmalı ve aile şirketlerine dönmeden önce bazı deneyim ve anlayışlar kazanmalılar, aksi halde konumlarına kesin gözle bakmaya başlayabilirler.Başka bir şekilde olmazdı.Bay Yeh'in henüz emeklilik için bir planı yok ve Sharlene'nin aile işlerine bu kadar yakın dönmesini beklemiyordu.Ancak yine de kızının kendisini Camsco'ya adama seçeneğiyle gurur duyuyor ve yüzü bunu saklamakta yetersiz kalıyor.

Modernleştirilmiş internet varlığı potansiyel müşterilere ulaşıyor

Sharlene'nin Camsco'ya döndükten sonra yaptığı ilk şey, uzun süredir ihmal edilmiş web sitesini yenilemek ve çevrimiçi işaretlemeye odaklanmaktı.Camsco web sitesi yıllardır güncellenmedi, diye açıkladı Sharlene biraz utanç ile.Camsco 'nun üst düzey personeli bir sorun olduğunu düşünmediler, çünkü ürünlerimizi iyi tanıyan çok düzenli müşterilerimiz var ve bu nedenle web'de bilgi aramaya çok az ihtiyaç duyduk.Peki ya potansiyel müşterilerimiz?"

Bu internetin çağı, internete girmek ve ihtiyacınız olan ürünü aramak çok kolay.Dolayısıyla, web sayfanız müşterilerinizi selamlayan ilk portal haline gelir ve ilk izlenimlerin etkisi sürer.İnternet siteniz kötü tasarlandıysa veya kötü korunuyorsa, çok fazla potansiyel iş kaybetmeyi kabul edersiniz."

Sharlene, Camsco'nun web sitesinin potansiyel müşterilerin ilgisini çekmesinin ne kadar önemli olduğunu anladı ve hemen Camsco'nun web sayfalarını modernleştirmeye başladı.Orijinal web sitelerinin statik ürün bilgilerine ek olarak, ürünlere ve Camsco'nun Çin operasyonlarına multimedya tanıtımları da ekledi.Müşterilerin her zaman Camsco'nun web sitesinden güncel bilgileri alabilmelerini sağlamak için düzenli güncellemeler yapıldı.

Sık sık bahsedilen kuşak farkı, Leon ve Sharlene Yeh arasında bulunmuyor, aralarındaki anlayış ve kesintisiz işbirliğinin Camsco'nun gelecekte en büyük varlığı olacağından sık sık bahsediliyor.